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手刀快搶款食品【日本桃雪】日本製原裝進口今治超長綿毛巾超值二件組(萊姆綠)

日本桃雪】日本製原裝進口今治超長綿毛巾超值二件組(萊姆綠)



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敗家指數:★★★★☆

新聞報導















▲台鉅集團董事長 陳東亮( 右)、總經理 陳一銘( 左)。(圖/商業周刊/攝影者郭涵羚)

文/曾如瑩

2016年紐約時裝週,台上走秀的金髮碧眼模特兒背後,大大的City Color秀在舞台上。這是由位於台南的台鉅集團創立的品牌,連續3年出現在紐約時裝週。

總經理陳一銘笑稱,要登上時裝週不難,花錢就有了,代價10萬美元,最難的是讓原本以代工為主的集團換腦袋,捨得花這筆行銷費用。

以為產品好就賣

定價、廣告卻都走錯方向

去年台鉅集團營收新台幣13億元,有35%的營收來自自家品牌,成為國內彩妝代工廠轉品牌最成功的案例。近3年,品牌營收占比一路衝高,最大的功臣就是陳一銘。

由代工轉品牌,換腦袋之路,陳一銘花了5年。

台鉅集團是陳一銘的父親陳東亮在1981年創立,代工歐美品牌,從刷具一路做到彩妝,代工營收曾做到12億元,比起即將上櫃的彩妝集團太和生技還要大。

李奧貝納策略規畫總監張治亞分析,代工轉品牌最常遇到的迷思是,只跟消費者談價格、不談價值,投資行銷費用卻只看帶來多少營收。陳東亮回想,當時自認為的「三好利器」:「我材料好、包材好、價格便宜,一定賣。」沒想到從2007年起連賠5年,賠掉1,500萬元。只從代工角度設計產品,是台鉅踩到的第一個轉型陷阱。

台大電機所畢業,陳一銘在2012年進入公司,先在研發、法規與製造部門歷練,隨後就被老爸丟到年年賠錢的品牌部門。一開始他也是抱著產品好就賣的思維,他說製作成本高、賣菜市場價,卻乏人問津。

沒做過品牌的他,開始土法煉鋼,每天搜尋國外電商跟美妝電商的熱賣排行,看哪一類產品最熱門,至少不會開發錯方向,從模仿起家,也逐漸發現自家品牌的問題。

第一步,為找出品牌價值,陳一銘花了2、300萬元請外部顧問上課。陳一銘解釋,自己人來說教,不如請外面的顧問來生成共識,更容易幫員工「洗腦」。

第二步,找出產品差異化。徹底拋棄只以產品為中心的思維,他說:「產品好只是基本的,最重要是了解顧客,接地氣,」還派妹妹到美國,了解第一手通路與經銷商的回饋。過去美國只是發貨中心,4年前開始聘用美國的產品設計師,重新塑造專業彩妝形象。

陳一銘的妹妹,台鉅美國行銷經理陳靜伊認為,美國的消費者膚色多元,消費意識成熟,比起趕流行,更愛凸顯個人特色。當開架品牌如媚比琳同一系列口紅有12種顏色,City Color則做到40種顏色,價格則是競爭品牌的5~8折。選擇多、價格便宜,以增加購買欲望。

改拉高行銷費用

美國美妝部落客加持熱賣

陳一銘也提高行銷費用,由占營收不到5%提升到10%,且依照目的設立不同?量指標。

2014年策略開始奏效。陳靜伊發現,知名部落客對打亮產品有興趣,當時大品牌都沒注意到這塊市場,他們把7~8種不同部位打亮的顏色放在同一個彩妝盤裡,然後平價販售,獲得美國擁有230萬粉絲的部落客在YouTube頻道推薦,打出名聲。

品牌成長,也讓台鉅付出代價,代工營收從最高峰的12億元下降到8億元,陳東亮卻淡然的說,「一切都是取捨。」

陳一銘坦承,目前只給品牌打了60分而已。他們站穩自創品牌的第一步,未來,只須一步步堅定的往前走,等待下一個突破點出現。

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※精彩全文,詳見《商業周刊》。

※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。





以下圖文擷取自 momo購物網

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品牌名稱
類別
  • 毛巾
材質
  • 純棉
花色
  • 素色
件數
  • 2-5件組
產地
  • 日本製










【品 牌】日本桃雪
【商品材質】100%純棉
【尺 寸】34 x 80cm
【顏 色】萊姆綠
【產 地】日本

※商品可能因拍攝產生色差,圖片僅供參考,商品依實際供貨樣式為準。

【洗滌注意事項】
1.每一條桃雪毛巾都是在嚴格的品質管理下所生產的,但是因為毛巾本身的特性就非常容易沾染到生產過程中的小棉絮,
因此建議新毛巾在第一次使用前,先以清水洗淨晾乾後再使用。(第一次不建議用洗衣機清洗,因為會造成少許棉絮掉落在
洗衣機內而沾染到之後要清洗的衣物)
2.使用洗衣機時建議使用洗衣袋和使用低轉速模式,並避免和別的衣物一起洗滌,防止其他衣物褪色而染色到毛巾。
3.請勿使用柔軟劑,漂白劑,和含螢光成分的洗衣精,會破壞毛巾纖維,使得吸水力下降,並造成掉毛現象。
4.請避免使用烘衣機烘乾毛巾,會使毛巾纖維受到傷害,使得毛巾更容易掉毛,並造成吸水力下降。







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以上圖文擷取自 momo購物網

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